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徐忠:一名艺术磋商“能匠”的三次转身

发布光阴:2019-05-19 15:33:49 来源:五厘米文化资讯网

儿童摄影行业正发生剧变。就像乔布斯昔时革了小我电脑行业的命一样,徐忠如今也充当着如许一个“狠角色”。他和“乔帮主”的相似之处,一是掀起的都是美学反动,二是最终改变的皆乃人咱咱们的生活办法。

一名艺术能匠成为了企业家,徐忠职业生涯中的三次转折点,都充斥了戏剧性。他的工作是和主顾磋商艺术,事实上他最大的本事,是与自己磋商对付生计和生活的艺术。

如果如今称一小我是“匠人”,意则为对其专业精深和人格与品行的多重确定。就好比咱咱咱们习惯说“文学巨匠曹学芹”“科学巨匠诺贝尔”。但徐忠与父亲其时的语境中,显然皆非此意。

多数站在十年正中央的2003年承前启后的商人,都邑收回两声嚎叫,一为超高利润率的一去不复返,二为正蜂拥而来的行业新竞争者,前一声嚎叫充斥惋惜,后一声嚎叫带有担忧。徐忠是个例外中的例外。他回到了原点。但没有胆怯。

 

同远摄影集团董事长徐忠

 

同远摄影集团董事长徐忠

很多商人去上这些课程是为了“混圈子”,而于徐忠而言,最近五年他的“肄业之旅”,不但使他变成为了一个完完全全的“嗜学分子”。

徐忠正在尝试的其实是“大数据情势”。“大数据”是近来一个前沿概念,被誉为“大数据时代预言家”的维克托?迈尔?舍恩伯格称大数据的中央是预测,“(大数据)已经成为了新创造和新效劳的源泉,并将为人类的生活创造前所未有的可量化的维度。”

徐忠的微博和微信名称一度用“十年”一词,借以纪念2003年,他的人生从高潮瞬间跌和低谷的戏剧性。十年间他和所谓的命运较劲,不是他赢了命运,而是他读懂了自己。

儿童摄影行业正发生剧变。就像乔布斯昔时革了小我电脑行业的命一样,徐忠如今也充当着如许一个“狠角色”。他和“乔帮主”的相似之处,一是掀起的都是美学反动,二是最终改变的皆乃人咱咱们的生活办法。

徐忠是中国规模最大的儿童摄影机构——同远摄影集团董事长兼总裁,目前旗下重要的摄影品牌有安琪尔和QQbaby。他于2012年末的一项举动令业界侧目推出高端“云端店”效劳,免费为2万元起,店内有三个摄影团队,每个团队一天只效劳一名客人。在开拍前夕,“理念总监”会先就宝宝的家庭停止调研和访问,并对其身高、体型、肤色、性格特征等信息和数据停止阐发,之后设计场景,制作拍摄脚本;可选衣饰中不乏香奈尔、古驰、迪奥等奢侈品牌……

如果将徐忠停止这一尝试的配景简略归结为利用中国人“但求最贵”消费心态,显然不尽合适。长期以来,国内儿童摄影行业同质化严重,且热衷打价钱战,所谓的“定制”一说不少时候流于外面,使摄影这一原本应该洋溢艺术气息的产业,变得愈加木然和呆板。“我想做的只是份内事——使摄影回归艺术本位。”徐忠在接受记者采访时称。

如果只打量徐忠的外表,你很难看出这位四十出头的中年男人的“复杂性”。他曾是体系体例内一员,却半主动半被动地砸掉了铁饭碗;他曾在商业广告摄影上独树一帜,却阴差阳错重回儿童摄影行业;他是行业龙头的掌门人,却对悟道和修身养性兴趣更浓;他骨子里写满野心,外表却异常平和。

一名艺术能匠成为了企业家,徐忠职业生涯中的三次转折点,都充斥了戏剧性。他的工作是和主顾磋商艺术,事实上他最大的本事,是与自己磋商对付生计和生活的艺术。

摄影狂人打破藩篱

1988年,20岁的徐忠高中刚毕业,被支配进入武汉石化(中国石化武汉分公司)旗下的一间广告公司,即后来的仙娜广告影像公司做摄影师。这是其时唯一一家为中国石化旗下数十家分公司制作设计平面广告的公司。

中学毕业就能干起技术活,这得益于徐忠读初中时的班主任兼物理老师——每周三黉舍大扫除的时候,徐忠就被老师带到暗室里一路洗照片,他对摄影的兴趣今后开端,之后更是一发而不行收拾。

“如果碰不到这位物理老师,我如今可能正在坐牢,”徐忠向记者回忆起昔时事时,半玩笑半认真地感慨道,“我念书时太过调皮捣蛋,打过群架。”

1990年前后,世界时最大的照相器材公司柯达(已于2012岁首年月申请破产掩护)如日中天,员工数目到达史上至多的近15万人。而中国的广告和摄影行业尚处于探究期。徐忠可以或许称之为改革凋谢后第一代摄影师,正如人咱咱们对“艺术家”之感官印象一样,彼时的徐忠长发披肩。他的摄影天赋赓续被引发进去,故宫博物院曾约请不满三十岁的他拍摄文物。

一个特立独行、出类拔萃的年青人呆在体系体例内——想象一下韩寒到了文联工作——当面对众星捧月,傲气便潜滋暗长。徐忠着实自我感觉优越,直到有一天和父亲发生了一次口角。

一次全家出国观光,办理签证时要填报家庭布局与成分,徐父将儿子的职业写成“摄影匠”。年青气盛的徐忠觉得跟父亲辩论,“我明明是摄影师,你为什么把我写成摄影匠?”

“在我心目心惚闶且桓摄影匠。”父亲回答道。

如果如今称一小我是“匠人”,意则为对其专业精深和人格与品行的多重确定。就好比咱咱咱们习惯说“文学巨匠曹学芹”“科学巨匠诺贝尔”。但徐忠与父亲其时的语境中,显然皆非此意。徐父不停不解儿子为何“不务正业”去搞摄影,而不是从科长到处长一路“往上走”,故他所言“摄影匠”是“眼铁不成钢”的口吻;同样,徐忠认为自己能耐了得,“摄影匠”有平庸之嫌,“摄影师”当仁不让。

人的命运契机到来时老是蹑手蹑脚,如果你不仔细留意,可能便与之擦肩而过。徐忠是个幸运儿。他在和父亲拌嘴之后停止了自我反思,觉得父亲的话并非没有道理,比摄影技术娴熟更重要的,是你和你的作品要富有思惟。

这便促使徐忠于1996年脱产两年到武汉大学学习。武汉大学是继北京电影学院之后世界第二个开设摄影专业的高校,就读的门生皆为各省市摄影界有欢名气或在世界摄影比赛中获奖者。两年光阴里,徐忠分外着重文化涵养和底蕴的造就,最喜欢的课程是唐诗宋词和哲学,讲师分离是李敬一和赵林,“虽然这些是中央专业课,但却能让你提高地步,帮助我在摄影时发现美。”

1998年从武大毕业以后,徐忠尽管回到了仙娜公司,但同时和武汉的一个兄弟开起了影楼。值得一提的是,影楼的部分启动资金来自徐父——他看到儿子两年间的提高,感觉国营企业对其未来睁开将会有束缚,于是拿出两万元和一句话。这句话是:“做生意可以或许或许,但千万要记住,可以或许或许心狠但不行以心黑。”

彼时是一本薄薄的美国商业调查申报启发了徐忠办儿童摄影的灵感。申报的结论是,美国度庭在儿童身上的花费比女人还要多。而很多美国公司也认识到,儿童所推动的消费已经远远超出了玩具、打扮和游戏的领域。徐忠认为中国的儿童摄影行业几乎还是空白,便果断进入。

影楼生意果然很红火,半年光阴已经要开第三家分店了。

1999年,单位引导看徐忠外面的生意干得起劲,在武汉石化体系任引导的徐父也退休了,便开端给徐忠“做工作”。徐忠于是接受被买断工龄,今后离开体系体例,转为经心经商。

“其时中石化除了老婆不发,什么都发,冰箱也发。我突然变成为了‘自然人’,心里还是有些不舒服的。”在那个谈“下岗”色变的年月里,徐忠的不爽可想而知。但回过头来看,这又是一次机遇。被迫下海和主动下海者,是1990年月中国的一道亮丽景致线。他咱咱们的野蛮生长重构了中国商业情势,并创造出一个又一个事业。

从原点到原点

从影楼赚得第一桶金后,徐忠和合股人商量,武汉的儿童摄影留给后者,而徐忠则直奔深圳,树立了深圳赛肯摄影设计公司(第二工作室),做起广告摄影来。其时深圳商业影像行业正值高峰期,拍时装、拍珠宝、拍家私,皆如火如荼。

到2003年的时候,徐忠在深圳已经有一个颇具规模的拍摄基地,500平方米的专业摄影棚、瑞士入口价值三百多万国民的全套设备……然而正当他策划更大睁开时,上述合股人以私家来由提出分家,分走了商业广告摄影业务,儿童摄影生意从新划给了徐忠。

徐忠极度受挫,因为相比较而言,商业广告摄影更看重创意,而徐忠向来以“点子多”著称。 “其时真的很痛苦,我曾一小我早上七点钟坐车到大梅沙海滩,不停坐到晚上八点,动都没动一下。”

也是这个时候,儿童摄影开端在中国的各大中都邑如雨后春笋般兴起。35岁的徐忠必要再收回,更必要面对远比五年前剧烈很多倍的竞争。从不服输的徐忠赓续强迫自己忘忘掉广告摄影,专一玩将儿童摄影做到世界抢先。

1998年到2008年是中国经济增长最快的十年。如果将这十年从中央切开,后五年相较前五后最大的一个分歧点是,2003年开端,中国的民营经济开端真正获得长足提高和阶段性的疾速繁华——孙大午事件后的“私产入宪”是一针强心剂;与此同时,通俗民众的产业观和消费观真正发生时——他咱咱们在追求物质产业的同时,也更多看重精力充裕。这对付文化创意等产业此,是莫大的机遇。市场井喷。蛋糕足够大,不存在谁把质场一说。竞争可以或许或许增进互相睁开,出类拔萃必要更大能耐。但“强者更强”的规律没有变。

然而,没有谁能精确预知未来。多数站在十年正中央的2003年承前启后的商人,都邑收回两声嚎叫,一为超高利润率的一去不复返,二为正蜂拥而来的行业新竞争者,前一声嚎叫充斥惋惜,后一声嚎叫带有担忧。

徐忠是个例外中的例外。他回到了原点。但没有胆怯。而面对下一步的发力,他一样没有着急。他做的一件事出人意料地是——看书。因为决定要离开深圳,到太太的老家重庆打拼。他掷下逾五万元,几乎将深圳大小书店里的统统对付创意产业的图书买空,携书飞至重庆。

“直到如今我公司还对峙着的最大特色是,”徐忠比划着说:“一张十几米长两米宽的厚厚的玻璃桌上,堆满曩昔和时下的各种创意书,客户谈生意前,一样平常都邑先在这里翻书。过一会儿交谈开端,我不谈商业,先谈理念,理念合咱咱咱们就接,不合咱咱咱们再相同。”

设法主意和理念是徐忠最看重的东西,他认为摄影作品与一样平常产品分歧的是,眼前表现的乃思惟和涵养。他因常拒绝客户而被人称为“挑剔的老板”。然而恰是因为这种不唯利的作法,博得了更多的赞赏。

他旗下的安琪尔摄影,从2003年到2005年间就开了五家分店。跟着员工数目的增长,徐忠发现自己并不是一个好的办理者。他可以或许或许称之为一个褒义的“摄影匠”或许他曾提早理直气壮的“摄影师”了,但是他不是一个好的总裁。

一次他接到一名客户的投诉,称影楼效劳差。徐忠亲自上门给客户道歉相同。客户看徐立场诚恳,便给其推荐《水煮三国》一书,并提醒他办理必需跟得上,否则企业会碰到“看不见的桎梏”。

在重庆期间徐忠还曾“不务正业”做过餐饮生意。他想把川菜拿到武汉去做,跟同伙开了一个川菜馆,没想到这一合股人做假账报销,将资金抽进去自己开店,并将徐忠从重庆带曩昔的师傅、技术全体挖了曩昔。

祸不单行,这时候摄影行业巨擘金夫人推出儿童摄影效劳。接二连三的倒霉事使打败了徐忠的自大。他开端怀疑自己,开端审视自己的软肋。

“视野狭窄,情势太小”,这是徐业淖嘲。他决定进一步“修炼”,一为小我,二为企业办理。从2008年开端,他慢慢将自己从公司详细的业务中抽离进去,一是他利用这些光阴到高校去充电,二是他真正意识到“舵手”的任务乃掌控好船的行驶偏向。

徐忠先是到中国国民大学读MBA,而后到重庆大学读国粹班,然后又念哲学博士,2013年的计划是去读生理学博士。他担心企的诓坎调和理念步调不同等,于是又频繁将高管送去高校进修,读MBA课程等。

很多商人去上这些课程是为了“混圈子”,而于徐忠而言,最近五年他的“肄业之旅”,不但使他变成为了一个完完全全的“嗜学分子”,更使他继昔时到武汉大学之后,实现为了灵魂的又一次蜕变。

十年,再启程

徐忠学习有个习惯,喜欢一边接收知识一边把自己的懂得写下来。当听完一节课、读完一本书或谈完一次天,他的思虑就全体跃然纸上。将知识全体转化为可供自己利用的内生性内容,渐渐就演变成为徐氏生活聪慧。

这些年来,徐忠感悟最大的是把办理懂得为一种行为艺术。他如今的办理思绪是先建构架,然后分任务,“让别人按任务去做,要耐心让别人懂得自己的办理思维。”

徐忠学会了和自己磋商,结果是企业越做越大。2011年11月,重庆安琪尔和广州QQBABY两家儿童摄影行业龙头归并,徐忠为大股东,占40%股份。

如今他长驻广州,重庆的业务交给了一个在台湾做了十几年影楼的人卖力。深谙“减法生计”哲学的徐忠前后只跟他谈了两位埃“我看重他‘二传手’的地位做得好。我的球踢给他,他可以或许或许很快并精确无误地传给别人,并敦促大伙儿把工作做漂亮。”

他在接受记者采访时透露,同远集团有进一步扩大的打算,仍以收买办法为主。

但在并购措施开端前,他最大的愿景是将“广州情势”和“重庆情势”做到极致并互相交融。于2012年末在广州开设七百多平米、两层殿堂式设计的 “云端店”之前,QQbaby已有12家中端门店,霸占广州儿童摄影市场的最大份额,同远集团供给给记者的熟客转头率数据是80%。

对家庭停止调研和访问,并对儿童身高、体型、肤色、性格特征等信息和数据停止阐发,之后设计场景,制作拍摄脚本,这是中国儿童摄影行业尚属首创。徐忠称对有高消费能力的客户推超等共性化定制效劳,云端店的商业情势或能较快向市场铺开。

而有行业观察者称,徐忠正在尝试的其实是“大数据情势”。“大数据”是近来一个前沿概念,被誉为“大数据时代预言家”的维克托?迈尔?舍恩伯格称大数据的中央是预测,“(大数据)已经成为了新创造和新效劳的源泉,并将为人类的生活创造前所未有的可量化的维度。”

而基于大数据的精细的共性化营销开端成为国内外一些嗅觉灵敏企业的中央竞争力之一。“这一竞争力必要两个基本层面的支撑:第一,海量的数据可以或许颠末过程有用的算法得出有价值的结果;第二,有价值的结果可以或许间接地、有针对性地找到消费者。”北京大学光华办理学院副传授苏萌称。

从拍摄情势来说,重庆安琪尔应用的是“中央厨房情势”,一个派出中央加多个旗舰店配套,而广州Qqbaby是“前店后棚”的传统摄影棚情势。徐忠准备将两种情势交融,以中央厨房为基础加入云端店,如许更相符未来的消费趋向。“广州的云端店已经成为广州的名人消费地之一,这个情势下一交岷快复制到重庆及其余都邑。”他说。

徐忠的微博和微信名称一度用“十年”一词,错以纪念他2003年他的人生从高潮瞬间跌和低谷的戏剧性至今已十年。十年间他和所谓的命运较劲,不是他赢了命运,而是他读懂了自己。2003年春节前夕同远集团的年会上,他少有的一副西装革履打扮,“再守业的序幕拉开了,”他的脸上写满轻松,“未来同远集团将是一个儿童精致生活体验馆的连锁品牌。”

关键词:徐忠
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